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在分公司2022年工作会上的讲话

时间:2022-11-22 21:14:52 发言讲话

在分公司2022年工作会上的讲话

同志们:

今天的会议,是分公司搬迁到**之后的第一次工作会,很高兴能来参加。借此机会,也祝福分公司全体员工新春快乐,虎年大吉,虎虎生威!

今天的会议各项议程紧凑有序,既总结了过去一年的成绩,分析了当前面临的形势和问题,也对来年工作进行安排部署。今天的会议,既是搬迁的动员大会,也是完成今年各项任务誓师大会。

过去的一年,对分公司来讲是至关重要的一年,分公司的各方面发展也取得了可喜成绩。在公司党委的坚强领导下,分公司上下砥砺前行,奋勇争先,外拼市场、内抓管理,聚焦难点、狠抓痛点,解决了许多长期想解决而没有解决的难题,办成了许多过去想办而没有办成的大事,为公司高品质发展注入源源不断的磅礴动力。

2021年,分公司合同额、营业收入等主要指标阔负增长,一举实现扭亏脱困,顺利进入局C类分公司;华润未来城等项目优质履约获得业主方面肯定,石河子万达广场产值再创新高,项目履约打响品牌;武威动物园项目顺利交付,兰州、银川世茂项目完成结算,新疆昌吉公路、天水机场、银川宁港项目遗留问题实现突破,风险化解稳步推进;抓实抓细新疆、甘肃等聚集性疫情防控,未发生疫情传播风险,获得局认可表彰;扎实开展分公司各系统体系建设、人才建设,发展根基更加稳固。2021年,分公司实现了对公司的正向贡献,也圆满完成了公司下达的主要指标任务。在此,我代表公司党委,向分公司取得的成绩表示热烈的祝贺,向全体员工的辛勤付出表示衷心的感谢!

在今年的公司务虚会上,领导班子们就公司在“十四五”期间的业务及市场布局进行了充分讨论,也基本形成了一致意见,西南区域是公司必须要布点的,也是“十四五”期间发展的重要方向。因此,公司在12月底便启动了西北事业部迁址及更名工作。在西安疫情最为严重的时候,公司依然没有停下此事,向工程局两位主要领导请示并获得认可,高效完成了西北事业部迁址及更名工作。与此同时,分公司上下也闻令而动,迅速完成了迁址前的准备工作。部分领导、同事做了大量工作,也客服了不少困难,甚至放弃了春节的休假,为搬迁工作精心组织和筹备。从获得局批复到现在,整一个月时间,分公司在搬迁工作上展现了使命必达的铁军精神,展现了分公司良好的精神风貌,赢得了公司上下的一致点赞。

之所以将西北事业部迁址**并更名,主要有以下几方面考虑。

一是有历史传统和现实基础。2019年公司在**已成立营销中心,经过近三年的发展,已经跟踪了一批项目,预计近期可落地。熟悉公司发展历史的同事应该都清楚,以**为中心的四川、重庆地区,曾经是公司重点开拓的区域市场,承接过一批重点项目,在**也持有办公场所。因此,西南片区对公司来讲并不陌生,有一定的发展基础,也有一定的品牌积淀。此外,分公司在西北区域施工的华润、世茂等战略客户,其区域总部所在地均为**,搬迁之后,将有利于更深层次沟通对接,拓展项目。

二是有利于优化市场布局。成渝地区是我国西部地区发展水平最高、发展潜力较大的城镇化区域,是实施长江经济带和一带一路战略的重要组成部分。“十四五”期间,工程局重点拓展4+4市场布局,成渝区域是局西南分局所在地,是四大热点市场当中的重点区域。公司“十四五”期间,重点拓展2+2+N的市场布局,其中成渝为中心的西南区域,是公司必须重点拓展的市场。因此,搬迁至**,符合国家发展导向,符合工程局战略规划,也符合公司发展实际。

三是有利于提升发展空间。分公司之前经营的甘肃、新疆、宁夏、内蒙等西北省区,地域辽阔,经济水平较低,人口密度不高,造成了分公司发展缓慢,一度面临生存危机,被局列入治理类分公司。但面对困难,分公司上下不畏艰难,不惧挑战,做了不少尝试和努力,在市场拓展方面取得了一定的突破,但总体效果不尽如人意,这其中客观因素占主要方面。因此,公司经过审慎研判,结合市场环境分析,迁址至**,将经营中心南移至大西南区域,有助于事业部进一步提升发展空间,壮大发展规模。

四是有利于升级发展品质。目前西北区域拓展的项目以战略客户地产项目为主,但大部分业务在资金方面均存在一定难题,也导致回款不够及时。此外,分公司的公投公建项目占比较低,地方政府税收和财政状况不容乐观,公建项目数量有限,财政支持也不能完全保障。目前承接的项目来看,大部分在商务条款、成本、收款等方面与公司高品质发展的导向和需求还存在差异。而成渝区域经济发展水平好,地产市场蓬勃发展,资金来源丰富,商品住房去化率比较高,未来发展潜力巨大。此外,地方政府的财政状况整体较好,公投公建等体量大、付款好,品牌优的项目机会较多,符合公司高质量发展导向。

基于以上考虑,公司决定将西北事业部迁址**,未来以成渝为重点,拓展西南区域市场。公司党委对**分公司未来的发展寄予厚望,也相信,分公司一定能实现快速发展,不断提升对公司的规模和品牌贡献。借此机会,结合分公司下一步的发展,与同志们交流四点意见。

一、以干事创业的激情,提振发展信念

远大前程不能靠等,不能靠喊,必须要拼,必须要干。创业的路永远不是一帆风顺,因此必须要面对困难,主动求新求变,坚定理想信念。

一是坚定发展信心。信心永远是我们成事的第一要素,分公司未来发展的信心,来源于川渝两省的经济体量和政策形势。从数据上来看,2021年四川全省GDP总量5.38万亿元,同比增长8.2%,全国排名第6。重庆2.79万亿元,同比增长8.3%,全国排名第16。四川2021年全社会固定资产投资比上年增长10.1%,两年平均增长10.0%。重庆基础设施投资增长7.4%,两年平均增长8.5%,川渝两地的经济发展韧劲十足。四川一直是全国建筑大省,也是劳务输出大省,建筑行业合同额超过1万亿元,排名全国前五。川渝两省是名副其实的发展热土,2022年势必将有更大的发展机遇,因此,分公司上下一定要坚定发展的信心,保持昂扬的斗志和拼搏的干劲。

二是坚持政策优先。2022年,公司将进一步加大对**分公司的政策和资源支持力度,推动分公司尽快上规模,亮品牌。一方面,持续加大对分公司项目对接方面的营销支持,在高端对接、营销奖励、营销费用方面加大力度,为分公司解决后顾之忧。另一方面,持续加大对分公司资源的支持。在资金使用方面给予分公司一定的资源权限,在校招员工分配,在项目关键岗位等人员配置上,给予分公司更多的关注。凡是有利于分公司发展的,公司都将尽全力支持。

二是坚决完成目标。今年,公司改革了目标责任书设置体系,分为了红篮本,红本责任书是全年目标,蓝本是半年序时目标,对于关键指标进行季度考核,分级兑现,目的就是要实现“规模要增、品质要升、开局要快”的年度工作主旨要求,以只争朝夕,时不我待的紧迫感和使命感,拼市场、抓现场、保现金。希望分公司要切实做好目标计划的梳理,确保各项指标圆满完成。

二、以深耕西南的决心,打开营销局面

**分公司必须牢牢把握公司的战略意图,加大项目跟踪力度,迅速打开营销局面。

一是研判方向,找准赛道。西南市场的所辖面积和区域都十分广大,不同省份和城市之间发展差异巨大,既有新一线城市当中的佼佼者,也有欠发达贫困地区。公司新进入西南,必然有一个熟悉和适应的过程,在如此广袤的区域当中,哪些区域是我们可以进入的,能够取得成效的,是应该重点拓展的,哪些是点状布局的,哪些是应该舍弃的,分公司必须要尽快明确,找准方向。一定要有清晰的营销思路,深耕几个区域,稳扎稳打,切忌全面撒网,缺乏重点。此外,西南区域产业集群丰富,项目类型也较为多元,分公司必须要找准自身定位,逐步打造拳头产品,实现差异化竞争。

二是聚集资源,高端对接。公司在成渝市场有发展的传统,也有历史的积淀,分公司必须要用好这方面的经验,做好相关资源的统筹。集团、工程局等层面,在西南区域均设有区域机构,分公司要迅速对接沟通。重点做好中建长江(西南区域总部)、中建西南院等的对接沟通,做好中建方程等投资单位的区域公司对接,要紧跟工程局西南分局拓展方向,深入开展属地拓展,做好与局西南公司等单位的沟通交流,学习其属地化拓展的经验,为我所用。

三是建强体系,加快布局。公司之前在西南设立了营销中心,目前已经并入**分公司,但整体看来,营销力量还比较薄弱,体现在人员、资源等方面不足。因此,分公司要迅速补充一批精干高效,敢打敢拼的营销人员,建强营销团队。此外,要做好区域营销机构的设置和布局,对**市区、周边区县开展摸底,锁定重点区域,对辖区内与公司有沟通合作的战略客户开展沟通对接,要加强重庆市场的跟踪与拓展,设立营销机构。分公司主要领导要将精力放在市场拓展工作上,分管领导也要扛一部分营销指标,全力以赴抓市场,确保尽快落地一批项目。

三、以敢打硬仗的勇气,做好项目履约

2021年分公司在项目管理方面取得了较好的成绩,不仅打造了履约品牌,补齐了项目管理方面的短板弱项,2022年要持续将优质履约的良好势头延续下去。

一是明确管理重点。前不久,公司对事业部的项目管辖权限进行了切分,天水世茂项目交由陕西分公司管理,将潼南、安顺两个万达广场交由**分公司管理,其余项目的管辖权限没有改变。之所以这么安排,主要是考虑到人员及管理上的便利,也体现公司**分公司做好西北区域项目后续收尾工作的信心。分公司目前管理项目较为分散,距离分公司总部最近潼南的项目200多公里,最远的集宁项目1700多公里。在如此分散的区域内抓项目履约,本身就面临十分巨大的挑战,希望分公司能做好项目管理统筹,发挥主观能动,克服现实困难,把握管理重点,做到精彩履约。

二是打造履约标杆。要以去年优质履约为基础,不断夯实并健全履约管理体系,总结履约经验,持续打造一批标杆项目,彰显分公司履约管理新水平。做好在施项目华润未来城市、集宁师范学院、石河子万达、潼南万达等项目施工组织,按照时间节点有序推进工期履约。

三是化解各类风险。经过去年的系统治理,分公司在西北区域的遗留问题得到了阶段性解决,但是由于各方面原因,目前在施项目在收款、成本管控方面还存在不确定性。中朵两个项目、银川世茂项目由于业主方资金紧张原因,迟迟难以回收工程款,工期滞后,履约风险较大;宁港财富中心、天水机场、新疆昌吉3个停工缓建项目虽然以办理结算,但业主无资金支付,欠款巨大,回收困难;武威动物园结算办理滞后,此外,今年还有竣备一批项目,能否快速收尾完工,不仅牵涉人员调配,也对结算、资金回收等各方面工作带来较大影响。因此,2022年要将项目的风险治理放到重要的位置上,安排专人专班负责,抓确权、抓回款、抓结算、切实将风险降到最低,尽快完成西北区域收尾,为转战西南奠定基础。

四、以奋斗为本的意识,塑强工作作风

干事创业必须要坚持奋斗者为本的文化,要将分公司浓厚的奋斗文化凸显出来,不断加强作风和品牌建设,才能实现基业长青,才能强根固本再出发。

一是坚持正确用人导向。比认识更重要的是决心,比方法更重要的是担当。而人才,则是决心的主体,也是担当的核心。只有将敢作为、勇担当、出成绩的人才培育、使用并组织好,分公司才能实现突破。要严把政治关、廉洁关、业绩关,充分把握人才的特点,做到选拔方式不拘一格,将正确的用人导向传递到基层一线,塑造更为公平的发展氛围,坚持共享和开放思维,形成透明的激励效应,让干事者有收获,担当者有成长。

二是加强人才团队建设。人才的建设,最重要的还是在于培养。分公司目前人员整体数量满足使用需求,但是在部分关键岗位、关键人才使用方面还存在捉襟见肘的现状。分公司要持续加大对人才的培养,将项目关键团队作为培养重点,关注青年员工的成长与成才,对具有干事创业的潜力股和好苗子重点培养。要加强人才引进力度,同时做好人员的轮岗交流,助力人才团队不断完善,为分公司未来跨越式发展积蓄人才力量。

三是持续改进工作作风。2021年以来,公司持续加大了作风建设力度,分公司也要在这方面再下功夫。准确践行作风建设十六字方针,不段提升总部效能,持续提升办事能力。要不断提升工作标准和工作态度,争当干事者,不当二传手。破除停留在过去的标准上,用竞争的心态、进步的眼光对待各项工作,坚持高起点谋划、高标准推进,消除过程管理的薄弱环节,形成层层抓落实、一环扣一环的管理闭环。要全方位争先创优,让公司每一个系统都有**分公司的良好印象,每一个会议都有**分公司的经验分享,每一场表彰都有**分公司的品牌声音。

同志们,心中有梦想,行动才会有力量。2022年,是**分公司再出发的关键一年,站在新起点,谋求新发展,实现新突破。我坚信,在子显总的带领下,在领导班子的精诚团结下,在全体员工的共同努力下,**分公司一定会不负公司期许,于变局中开新局,在**之国实现腾飞跨越,为公司高品质发展贡献更强大的力量!

谢谢大家。